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文旅行業將誕生一批萬億級獨角獸

  • 發布時間:2019-06-16    網站管理員
  •   前兩天和觀音山國家森林公園董事長黃淦波黃董聊到了文旅產品開發這一話題,興奮得半夜睡不著,我們對未來景區消費的預判有著驚人的相似性,總覺得應該為這次頭腦風暴留存點火種,也就誕生了這篇手記。

      關于景區消費,目前面臨一個尷尬和一個機會。尷尬是旅游體驗不足,都變成了一次性消費;機會是景區消費將承接城市商業消費疲憊之后的消費能力,一批會“造景”的景區將脫穎而出,催生這個領域一批萬億級的獨角獸。

      首先說旅游體驗不足的問題。

      去旅游景區我們都會消費什么?可以掰著手指數一下:門票、工藝品、餐飲、景區演藝,還有嗎?景區偌大的人流量,一年達到百萬人次的景區數不勝數,可到景區之后除了自然風景、就很少有創造體驗價值的業態。這就形成了除了一批擁有悠久歷史文化傳承的景區通過挖掘歷史元素對旅客形成持續吸引力之外,大部分新生景區都變成了一次性消費品。比如北京,除了故宮、八達嶺長城、圓明園、頤和園、香山這些擁有豐富人文故事的經典景區會讓人重復消費之外,還有哪些景區是你會第二次、第三次繼續去的?

      黃董對景區經營總結了兩個字,做景區要“好玩”。這兩個字對我觸動很大?;貧ü倚垂垡羯?,萬人登山大賽,萬人相親大會,和張家界、海南天涯海角一起打造愛情主題景區聯盟......,把觀音山從東莞一個無人問津的郊區變成了一個一年旅游超過百萬人次的4A級景區。一切本著好玩,游客玩得HI,下次還想來,景區就成功了。

      關于好玩我的感觸頗深。17年我們把西安冰峰這款汽水飲料品牌開發成了文創產品,和陜旅集團合作,陜旅集團出3000萬張門票,我們出3000萬罐冰峰,開罐冰峰就拿到一張門票。消費者參與得不亦樂乎。

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    陜西12景點的文旅罐

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    關中八大怪文旅罐

    今年我們的團隊主導策劃打造福建土樓IP,策劃了土樓光語,消費者不只是在看一場文旅演藝,他還可以參與到情景當中,扮演角色,植入實景,去真實體驗當地的服裝、飲食、人文故事,消費者也玩得很HI,反響效果出奇的好。

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    土樓光語實景

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    土樓光語實景

      讓景區變得好玩,不是單純依靠景區的自然景觀就能達成的效果,需要整合品牌商一起開發文創產品,把外圍的流量引進來;需要引入文創團隊一起,挖掘景區人文元素,通過景區演藝讓景區的玩法高潮迭起,春夏秋冬有不同的玩法,不同節日有不同的玩法,不同年份有不同的玩法,景區作為依靠得天獨厚的封閉場景,具備挖掘消費價值的無限可能。

      其次是如何承接城市商業消費的問題。

      前些年城市生活消費的主題就是逛街,但今天“逛街”已經進入了疲憊期。首先日常購物需求通過京東、天貓、社區新零售等渠道獲得了基本的滿足,其次城市綜合體消費進入了成熟期,以逛街釋放心情的方式已經沒有新鮮感了,景區消費正好承接了城市商業消費能力。但今天這種消費還處在野蠻生長期,還有很大的空間可以挖掘。

      比如景區雖然承接了城市商業消費轉移過來的消費群,但目前并沒有成體系地開發出景區消費的文創產品。每個去區景區玩的游客可能具有3000元的消費能力,可是你的服務價值只滿足了他100元的消費意愿,他沒玩開心,你也沒賺到錢。這需要景區和參與的品牌方都要有供給側創新的思路,飲料可以做成文創產品,奶酪以做成文創產品,景區可以提供臨時剛需用品的共享服務,景區可以做成研學基地,景區的客流可以建設平臺做持續經營。我們不要把城市綜合體生硬地搬到景區,而是要利用景區的消費特征創造都有的消費場景,這才是景區真正承接城市商業消費后的成長方向。

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